Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf – S&P Seminar – Förderung möglich – Produkt-Nr. H02

Ihr Nutzen mit der Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf:

  • Emotionen  gezielt nutzen – Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!
  • Wirksame  Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
  • Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
  • Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
  • Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

 

Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

 

Zielgruppe – Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

  • Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
  • Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

 

Ihr Nutzen mit der Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

  • Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
  • Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
  • Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

 

Ihr Vorsprung – Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit der Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf folgende S&P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

Programm zur Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

 

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer – Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

  • Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
  • Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
  • Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
  • Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
  • ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
  • Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

 

Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis – Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

  • Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
  • Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
  • Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
  • Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
  • Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
  • Mit dem MESO-Konzept „Win-Win-Situationen“ schaffen

 

Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten – Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

  • Verhandlungsstrategie für
  • Engpass-Lieferanten,
  • Hebel-Lieferanten und
  • Strategische Partner
  • Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
  • Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
  • Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
  • Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:

Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100

Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299

E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de

 

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Top Führungstechniken mit der Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

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Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag

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Seminar FührenZiele setzen – Delegieren – Motivieren

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Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen

Perfekte Kommunikation mit der Inhouse Schulung Agil Verhandeln im Einkauf

Seminar KommunikationErfolgreiche Assistenz

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Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare Agiler Einkauf besucht:

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